艾德旺公司生產PVC助劑，主要產品為甲基錫。2005年5月，艾德旺500萬元的一期工程竣工，甲基錫月產量僅100噸。2006年下半年，公司2500萬元開始興建第二期工程，擴大生產規模。與此同時，艾德旺委托日本化工公司開發生產甲基錫原料。實現了“自給自足”后，成本降低形成的價格優勢使得公司產品在國際市場上更具競爭力。

金融危機爆發后，企業銷售陷入困境：訂單少、開工不足，只能以銷定產。經過深思熟慮，企業董事長丁友生決定3000萬元上馬PVC助劑中檔次更高的丁基錫。這在股東中引發了爭議：市場低迷，上馬新產品風險太大。但丁友生認為，低檔次的產品競爭殘酷，次的產品市場需求一直很穩定，況且國內還沒有一條丁基錫批量生產流水線。危機下不少企業對投入畏首畏尾，此時艾德旺如果進軍丁基錫，完全有機會搶占市場。高風險的同時就是高收益，要打破困局，必須賭一把。經過三個月的科研攻關和設備調試，今年，丁基錫投放市場，效果良好。企業一季度應稅銷售的近五成來自于新產品。

今年，艾德旺旗下的諸多PVC助劑產品集體漲價。這在不少人看來匪夷所思。危機下，客戶越來越少，很多企業紛紛降價，以此來維持老客戶、吸引新客戶。艾德旺為何反其道而行之？丁友生解釋說，危機就是洗牌。在市場上，艾德旺有很多的競爭對手，價格確實是致勝的“殺手锏”。經過前一輪的市場調整，不少企業淘汰出局，國外客戶在資金有限的情況下，挑選產品越來越仔細，競爭重新回到以質取勝的軌道。好貨配好價。艾德旺采用的技術是日本合作公司的全進口國際先進技術，提價反而會贏得國際客戶的青睞。一季度，企業利潤因此猛增。

由外而內是企業的又一逆向做法。原本企業的銷售與臺灣銷售公司合作，通過臺灣公司“運作”，產品銷往印度、臺灣等國家和地區。危機來臨后，雖然國際客戶急劇下降，但由于出口有資金回籠快、利潤高等優勢，不少同類企業還是千方百計拓展國外新客戶。艾德旺則迅速調轉策略，把目光對準了國內市場。既然有市場，競爭對手又相對少，何樂而不為？去年底，艾德旺不僅新成立了國內銷售部，更為國內設立了大區銷售代理。原來，企業80％的產品出口，現在70％的產品內銷，應稅銷售繼續保持原有水平。       （沈威宇） 來源：啟東新聞網