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合成樹脂瓦企業如何抓住發展前景

近年來，合成樹脂瓦市場產品同質化嚴重，一些想要抓住發展前景的企業開始致力于新品的開發。不過，穩定市場有一個演變過程，從新產品開發新市場，到穩定市場的形成，大致需要經歷三個階段。合成樹脂瓦企業還需把握好這三個階段，才能更好的制勝市場。一般來說，市場開發初期，合成樹脂瓦企業及企業業務無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：，選準一個能夠上量的大眾產品。單品突破的目的，一是形成銷售網絡，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡;二是形成品牌度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。第二，爆發式鋪貨形成市場覆蓋。爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。第三，二批穩定的高利潤誘導。對二批占主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不新產品的動力是利潤空間，如果新產品不提供高于其它產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。