歐惠浦2015年度區(qū)域市場(chǎng)支持政策

為加強(qiáng)歐惠浦品牌凈水器的渠道建設(shè)和品牌推廣，基于歐惠浦的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，特制定本政策，以支持加盟歐惠浦事業(yè)的經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作。

本政策自頒布之日起執(zhí)行，所涉及的全部?jī)?nèi)容有效日期截止為2015年12月31日；以下政策涉及到的支持均以物料/產(chǎn)品形式支付。解釋權(quán)歸深圳市歐惠浦環(huán)保設(shè)備有限公司；

一：區(qū)域代理及專賣店物料支持額度

二：專賣店裝修費(fèi)用報(bào)銷

1、為大力支持經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)，公司對(duì)代理商專賣店、經(jīng)銷商專賣店，裝修費(fèi)用全額報(bào)銷。

報(bào)銷條件及報(bào)銷方式

     1）裝修前由歐惠浦公司提供設(shè)計(jì)圖紙，并由雙方簽署預(yù)算文件，按照對(duì)應(yīng)政策予以支持。

  2) 專賣店裝修費(fèi)用涵蓋：店內(nèi)形象陳列柜、招牌、收銀臺(tái)、櫥柜演示臺(tái)、背景墻,自行制作的應(yīng)該由歐惠浦公司提供設(shè)計(jì)圖紙，并嚴(yán)格按照?qǐng)D紙制作施工，如需要公司提供標(biāo)準(zhǔn)件的，需提前1周向公司提出申請(qǐng)。

  3)直轄市、省會(huì)城市專賣店裝修費(fèi)報(bào)銷預(yù)算為4萬(wàn)元，地市級(jí)專賣店裝修報(bào)銷預(yù)算為3萬(wàn)元，縣市級(jí)專賣店報(bào)銷預(yù)算為2萬(wàn)元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店報(bào)銷預(yù)算為1.5萬(wàn)元，超過預(yù)算的需要向公司書面申請(qǐng)。

  4）報(bào)銷核算標(biāo)準(zhǔn)為：直轄市、省會(huì)城市每平方米不超過800元，地市級(jí)每平方米不超過600元，縣市級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)每平方米不超過400元。

  5）裝修費(fèi)在專賣店完全履約經(jīng)營(yíng)滿4個(gè)月后以貨品形式兌現(xiàn)報(bào)銷。

3. 要求：

1)       專賣店面積要求：地級(jí)市以上面積不低于40㎡，縣級(jí)面積不低于30㎡；

2)       裝修需符合《歐惠浦終端裝修陳列規(guī)范》要求；

3)       經(jīng)銷商在裝賣店內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)除了歐惠浦凈水機(jī)以外的其他凈水產(chǎn)品。

4.  申請(qǐng)支持流程：

1）提供租賃協(xié)議，合同期或協(xié)議期不低于一年。合同或者協(xié)議中規(guī)定的經(jīng)營(yíng)品種為歐惠浦公司旗下產(chǎn)品。

2）裝修完畢之后向市場(chǎng)部提供清晰工整的實(shí)景拍照以及局部細(xì)節(jié)實(shí)景照片；

3）在以上2點(diǎn)都確認(rèn)的情況下，一般在二個(gè)工作日內(nèi)按預(yù)算文件兌現(xiàn)支持政策；

三:節(jié)假日公司促銷活動(dòng)

5.1勞動(dòng)節(jié)，8.15中秋節(jié)，10.1國(guó)慶節(jié)作為歐惠浦環(huán)保設(shè)備有限公司固定促銷節(jié)日時(shí)間，具體活動(dòng)方案臨時(shí)公布。

四：年度銷售返利

按照協(xié)議期內(nèi)12個(gè)整月計(jì)算，經(jīng)銷商達(dá)到以下表所列提貨量階梯，可享受對(duì)應(yīng)的返利，返利以產(chǎn)品、物料形式一次性支付。

五：廣告支持

為鼓勵(lì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，特設(shè)定本項(xiàng)目支持：

1．  要求：

1）  必須是電視，報(bào)紙，雜志，路牌等形式；

2）  廣告內(nèi)容/方式/時(shí)間必須事先與區(qū)域經(jīng)理協(xié)商設(shè)計(jì)、報(bào)錄。

2.支持方式：

公司鼓勵(lì)代理商進(jìn)行區(qū)域廣告投放投放，歐惠浦公司承擔(dān)廣告費(fèi)的50%，代理商承擔(dān)廣告費(fèi)的50%。廣告投放前，應(yīng)提交給公司審核認(rèn)定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3.申請(qǐng)支持流程：

1）廣告投放前將廣告內(nèi)容/方式/時(shí)間事先與區(qū)域經(jīng)理商議獲得一致意見；

2）投放一周內(nèi)填寫《廣告投放記錄》交市場(chǎng)部備案，同時(shí)向市場(chǎng)部提供正式的廣告發(fā)票和樣本（無(wú)法提供樣本的必須提供照片，光盤）存底待協(xié)議期底結(jié)算（注意：本支持非返利，目的是鼓勵(lì)傳播推廣活動(dòng)，因此在平時(shí)做廣告后有及時(shí)的備案和存底，否則不予結(jié)算）；

3）符合上述兩點(diǎn)后，每月20號(hào)結(jié)算上一個(gè)月廣告費(fèi)，廣告費(fèi)以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。

六：AK賣場(chǎng)進(jìn)駐支持

a要求：

1）全國(guó)連鎖賣場(chǎng)或者當(dāng)?shù)刂再u場(chǎng)，形象優(yōu)良，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積不得低于2000平方米；

2）進(jìn)駐賣場(chǎng)可以是店中店（使用面積不低于10平方米）或?qū)９瘢ㄈ纾簤w特裝，單面高柜，雙面高柜，包柱，貨備等），裝修應(yīng)符合《歐惠浦”終端裝修陳列規(guī)范》要求；

3）為確保終端的顏色，樣式，陳列完全符合“歐惠浦”VI要求，凡是公司已有物料，應(yīng)從公司發(fā)出使用；

4）經(jīng)銷商在此賣場(chǎng)內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)除了“歐惠浦”品牌以外的其他凈水產(chǎn)品；

5）區(qū)域內(nèi)同一賣場(chǎng)不重復(fù)支持。

b.支持力度和方式：

   1）支持一個(gè)指定連鎖賣場(chǎng)，支持額度為10000元；

   2）一個(gè)知名連鎖賣場(chǎng)，支持額度為8000元；

   3）支持方式：店面裝修補(bǔ)貼為現(xiàn)金、貨款、物料任選其一。

   4）指定連鎖賣場(chǎng)：

建材家居：紅星美凱龍，百安居，歐亞達(dá)，興隆大家庭，宜家，居然之家，第六空間，好美家，月星家居，金盛國(guó)際家居集團(tuán)，集美家居大世界、城外誠(chéng)、好百年，東方家園，金海馬。

家    電：五星電器，國(guó)美，蘇寧，永樂。

c.申請(qǐng)支持流程：

1）事先應(yīng)向區(qū)域經(jīng)理說(shuō)明進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃并提供賣場(chǎng)內(nèi)部尺寸，請(qǐng)公司給予設(shè)計(jì)圖參考；

2）提供租賃合同或協(xié)議，合同期或協(xié)議期不低于一年。合同中規(guī)定的經(jīng)營(yíng)品種為““歐惠浦”牌凈水機(jī)”；

3）裝修完畢之后向市場(chǎng)部提供清晰工整的實(shí)景拍照以及局部細(xì)節(jié)實(shí)景照片；

4)以上3點(diǎn)都符合，在5個(gè)工作日內(nèi)以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)支持。

七:人員支持

1．要求：

   1）組建起了銷售團(tuán)隊(duì)；

2）有進(jìn)駐歐惠浦公司認(rèn)可的賣場(chǎng)或者專賣店；

2、工作內(nèi)容：

1）當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)調(diào)查；

2）協(xié)助制訂區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案；

3）對(duì)銷售隊(duì)伍作實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

4）組織終端促銷活動(dòng)，組織招商會(huì)議，直至代理商運(yùn)作正常。

3、公司委派出差人員，差率費(fèi)用和工工資歐惠浦公司承擔(dān)，出差人員抵達(dá)代理商所在地后，食宿由代理商安排。

八：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)底薪補(bǔ)貼支持

 1.公司鼓勵(lì)代理商建立區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，代理商在正式開業(yè)后可以向公司提出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)底薪補(bǔ)貼申請(qǐng)。

2.代理商提供合法有效的勞動(dòng)合同，經(jīng)公司審核后，底薪每人月補(bǔ)貼1000元底薪，每月25日結(jié)算上一個(gè)月底薪補(bǔ)貼，原則上縣級(jí)代理商補(bǔ)貼不超過2人，地市級(jí)不超過3人，省會(huì)\直轄市不超過5人。

九：區(qū)域招商會(huì)支持

1：支持條件：要求經(jīng)銷商主辦的經(jīng)銷商會(huì)議，參會(huì)的客戶數(shù)量達(dá)到20個(gè)以上

2：支持內(nèi)容：

1）公司可考慮派專員前往，協(xié)助招商會(huì)的組織工作，實(shí)施。也可協(xié)助提供招商演講稿、會(huì)議流程等文件；

2）公司可免費(fèi)提供招商會(huì)所需用的部分產(chǎn)品宣傳物料，如產(chǎn)品手冊(cè)，X展架，吊旗等。

3）會(huì)務(wù)費(fèi)用（酒店租金、招待費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料）公司承擔(dān)50%

十：大型促銷活動(dòng)支持

1.支持條件：?jiǎn)未位顒?dòng)投入費(fèi)用在8000元以上，可定義為大型促銷活動(dòng)。

2．支持內(nèi)容：

1）公司可根據(jù)要求，協(xié)助經(jīng)銷商完成促銷活動(dòng)的前期策劃。

2）公司根據(jù)促銷活動(dòng)性質(zhì)，派專員前往協(xié)助經(jīng)銷商組織實(shí)施。

十一：團(tuán)購(gòu)支持

1．支持條件：

經(jīng)銷商需要提供書面的項(xiàng)目情況介紹，介紹內(nèi)容應(yīng)涉及到項(xiàng)目的背景、競(jìng)標(biāo)狀況、具備資源、以及需要公司協(xié)助的內(nèi)容。

2、支持內(nèi)容：

1）技術(shù)方案支持：公司可協(xié)助經(jīng)銷商，制定工程項(xiàng)目的技術(shù)方案。

2）人員支持：公司可派專員協(xié)助經(jīng)銷商的商務(wù)談判。

十二：各級(jí)代理商年度銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

每年終，將召開全國(guó)代理商大會(huì)，地市級(jí)代理公司報(bào)銷2人差旅費(fèi)，縣代理報(bào)銷1人差旅費(fèi)，公司提供食宿，代理商大會(huì)將本著公開透明的原則現(xiàn)場(chǎng)公布本年度全國(guó)代理商銷售排名。全國(guó)銷量前20名代理商獎(jiǎng)勵(lì)“港澳星光豪華團(tuán)”5日游（可帶家屬1員）。

十四、各級(jí)代理及經(jīng)銷首批提貨量和年銷量：（元/單位）

表格中前四個(gè)月網(wǎng)點(diǎn)開拓包含專賣店、賣場(chǎng)展位，符合標(biāo)準(zhǔn)的店中店等。

                                                    深圳市歐惠浦科技有限公司

                                                         2015年1月20日