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   注冊環球塑化網會員，有2年的時間了。 從開始抱著試試看的心態， 到慢慢有了新客戶，然后鞏固老客戶，繼續開拓新的客戶，其中也不乏規模比較大的客戶。基本大部分客戶都在持續合作。 環球塑化網這兩年應該來說給我很大幫助。    現在各行各業都存在著激烈的競爭，尤其在現在這種信息爆炸的網絡時代。我的原則就是：客戶不分大小， 一樣的對待，同樣的付出，只提供質量相對好的產品，不以低價格競爭。這或許會導致失去一些訂單， 但是留下的也都是相對，值得信任的客戶。    記得接觸過一個深圳的客戶， 數量不多，而且要購的設備也比較復雜，往來郵件中又各種的討價還價，甚至會給到其他供應商的報價，要求同樣的價格或者更低的價格。當時的想法就是價格維持在合理區間，不做降價， 只強調我們保證所提供的產品質量。 為此，客戶近1個月的時間沒有任何消息，我也堅持沒有聯系客戶。終一個月以后客戶下了試訂單。 后來的訂單中雖然每次的過程中都有小的問題，比如承擔了模具費， 超過交貨期了等等。但是一直保持合理的范圍內，給客戶比較好的服務。還算是比較穩定的做下來了。

   回想起來，或許當時答應了他的低價，而我只能去想辦法降低成本來完成訂單， 結果可能是跟他之前的供應商一樣，做過1單，2單后就沒法再繼續合作下去。

    不管什么樣的客戶，他需求的品質是差別不大，即使他再三的壓價。 而我做作的就是保證自己的品質。或許會失去一些訂單的機會， 但我卻保證我的客戶不流失.

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